同样收入，为什么别人能存钱你却月光？揭秘消费心理陷阱

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有些消费是重复发生的，这些消费虽然看起来不多，但是我们需要花一些时间改变习惯，或者是寻找到性价比更高的替代品等，日积月累确实可以省下不少钱。

比如我之前的电话卡，一个月花费要100块，一年下来也需要1200。后来我选择一款原来电话卡办理保号套餐，套餐一个月只要5块钱。另外我买了19元300G的，这样我一个月花费才24元，一年能节省900多元。

之前我办的电信宽带是200兆，一年要1200元。后来通过比较发现联通300兆有360元，使用起来也比较稳定，一年省下了840元。我们可能只需要花一天甚至不到半天的时间，就可完成上面两个举例，改变后五六年下来也能省将近1万块钱。

这种在心理学上叫做拿铁效应。我们经常的花费比如日常购买咖啡奶茶、点外卖，或者是其他各种日常重复的开销，日积月累其实也有不少，这就是我们有些人有时会感叹钱去哪了的原因，就是这些重复的一点一点的消耗我们的资金。

我们日常经常说由俭入奢易，由奢入俭难，因此我们也需要适当警惕欲望的升级。因为消费欲望升级后，我们就会产生一个锚定。

什么是锚定效应 ：锚定效应是指人们在做出决策判断时，会依据最开始获得的信息来进行衡量，这也就是我们日常所说的第一印象很重要。

实际应用举例 ：比如一个商家，他给你标价是2000元的家具，一般人会在这个2000元锚点的基础上进行判断。最后商家给你优惠到1500，那你会觉得他这个折扣很优惠。

当然锚定效应还有更广泛的应用，比如可以应用到期望管理。假设有个人让你做一件事情，你能做到80分。那你在跟他承诺的时候，你要先告诉他，做到60分左右。那如果在后期你能做到80分，那就超出了他的期望，他的观感会更好。反之，假设你却说你能做到100分，最后只做到了80分，那么他的观感就没有前者的好。

这种消费欲望升级在行为经济学中也有个名称，叫做狄德罗效应。狄德罗效应讲的故事是法国哲学家狄德罗获得了一件华贵的睡袍。他觉得这件睡袍比其他的东西都高级，觉得家里的其他家具都配不上这件睡袍，于是，他开始不断地更换升级房间里的物品，陷入到不断的升级消费中，因此最后负债。

比如某人最近换了iPhone手机，那有些人可能觉得自己原来一两百元的耳机配不上，于是去换上千元的AirPods。也感觉十几块钱的手机壳也感觉配不上iPhone，于是又花几十或上百元去买贵的手机壳。随着欲望不断增多、升级，自己的开销也越来越多，承担的也越来越多，导致后期的压力负担也越来越大。

稀缺效应定义 ：稀缺效应是指当一个商品或服务数量有限的时候，消费者的需求超过其供应量本身，这时消费者会产生一种资源稀缺的认知，进而促使消费者更容易购买。

当然，在一些情况下，这种行为逻辑本身是合理的，因为人们本身有厌恶损失、厌恶风险的心理。喜欢遇到自己喜欢的东西，或者是当商品价格比较合适时进行购买，这是可以理解的。

但是现在越来越多的商家会利用这种心理，制造虚假稀缺效应，促使消费者去购买东西。

常见例子 ：一些新品上市的时候，它的数量有限，这样导致消费者哄抢。当哄抢的人越来越多时，有些人会因为一些原因跟着一起哄抢，这就引发了另外一个心理学效应，叫做从众效应。

从众效应 ：从众效应是指当一些人看到很多人在做一件事的时候，他也会更容易做出类似的事情。

网购中的稀缺陷阱 ：还有些时候在网购的时候，你会发现一些商品数量有限。这样，你怕到时买不到，可能就更容易下单。但是你事后会发现，等过一段时间后，这个商品又有了。

限时优惠陷阱 ：或者是说有些商家会搞一些限时优惠活动，比如双十一、六一八有全年限时低价优惠活动。但是如果你经常同步买东西，你会发现有些东西，双11、618的价格比平常一些时候还贵。

当然也有其他的一些消费心理陷阱，大家有兴趣可以深入了解，比如免费陷阱，商家会设置一个活动，说购买多少金额的东西或者购买哪些东西就会免费赠送一些东西，有些人可能为了这些免费赠品，从而被引导进行消费购买此产品。

真正聪明的人，都在悄悄使用这些聪明消费策略来避开商家陷阱。从今天开始改变你的消费习惯优化方式，不仅能帮自己省钱，还能成为朋友圈里的"消费陷阱防范专家"。我持续分享高效实用的经济消费心理知识技巧，有用的话关注收藏点赞，避免下次找不到，全网同名。